La perspective de dépenser toute votre énergie dans une vente immobilière ne vous réjouit pas. Et l’idée de confier cette tâche à une agence vous inquiète : qui dit engager un professionnel sous-entend devoir lui verser des honoraires. Est-ce que cela ne risque pas de diminuer considérablement votre gain en fin de transaction ? La réponse pourrait vous surprendre. Découvrez avec nous tout ce qu’il y a à savoir au sujet des frais d’agence immobilière à Annemasse.
Définition des frais d’agence immobilière à Annemasse
Oui, déléguer votre transaction vous obligera à payer des frais d’agence immobilière à Annemasse. L’estimation est généralement gratuite. En revanche, les autres services proposés par les professionnels de la vente immobilière sont tarifés. On parle :
- de la rédaction et de la diffusion de votre annonce ;
- du processus de recherche et de tri des acquéreurs potentiels ;
- de l’organisation des visites ;
- enfin, de la préparation du dossier de vente et des documents juridiques indispensables.
Tout ceci requiert une expérience de la vente, une connaissance du marché, ainsi que l’utilisation d’outils plus performants que ceux auquel a accès un vendeur en PAP.
Une agence vous fera signer un mandat immobilier afin de vous lier l’un à l’autre (signez un mandat dit « exclusif », le plus avantageux pour vous, car le plus efficace). En contrepartie, l’agent immobilier mettra tout en œuvre pour vendre votre bien. Il a une excellente raison pour cela : étant rémunéré à la commission, il ne sera payé qu’après la vente.
Cette tarification n’est pas réglementée. Chaque agence propose ses propres honoraires, que vous pouvez consulter en agence ou en ligne. Il faut donc vous renseigner.
Attention : les frais d’agence sont à distinguer des frais de notaire (plus de détails sur le rôle du notaire ici).
Le vendeur ne paie les frais d’agence qu’en théorie
Les frais d’agence immobilière à Annemasse sont théoriquement payés par le vendeur. En réalité, ces honoraires sont répercutés directement sur le prix de vente.
Depuis la loi ALUR, les agences immobilières ont l’obligation d’indiquer (en vitrine et sur leur site Internet) deux prix différents :
- D’une part, le prix dit « net vendeur », c’est-à-dire le prix de vente fixé par le propriétaire/vendeur ;
- D’autre part, le prix HAI, pour « honoraires d’agence inclus », le prix que devra payer l’acheteur.
Pour connaître le montant des frais d’agence, il suffit de faire la soustraction (prix HAI – prix net vendeur). Par exemple :
- Prix HAI = 180.000 €
- Net vendeur = 170.000 €
- Frais d’agences = 180.000 € – 170.000 € = 10.000 €
Pour résumer, le vendeur donne son prix à l’agence, qui y ajoute ses honoraires. Notez que le rôle de l’agent immobilier consiste également à conseiller le vendeur sur le meilleur prix de vente. Toutefois, la décision finale revient entièrement au vendeur.
L’acheteur est avantagé s’il paie lui-même les frais d’agence
Figurez-vous que l’acheteur peut demander à prendre en charge les frais d’agence immobilière à Annemasse. Mais pourquoi, s’ils sont déjà inclus dans le prix de vente ?
L’acheteur doit aussi s’acquitter des frais de notaire. Or, en proposant de régler en plus les frais d’agence, il peut réaliser une économie. Comment ? Tout simplement parce que les frais de notaire sont habituellement calculés sur le prix HAI.
Mais lorsque l’acheteur propose de régler les frais d’agence lui-même, les honoraires du notaire sont alors basés sur le prix net vendeur du bien. L’acheteur réalise une économie sur les frais de notaire, calculés sur un montant moindre. Il paiera par exemple 8 % sur 170.000 € et non plus sur 180.000 €.
Note : il est possible de partager les frais d’agence immobilière à Annemasse entre vendeur et acheteur. Dans ce cas, ils sont équitablement répartis entre les deux interlocuteurs. A vous d’en discuter.
Voilà, vous savez tout à propos des frais d’agence immobilière à Annemasse !
