Vous voulez vendre un bien immobilier ? Vous avez sûrement quelques a priori. Le problème des idées reçues, c’est qu’elles ne sont pas forcément vraies. Si jamais vous en aviez une ou plusieurs parmi les cinq ci-dessous, c’est le moment de revoir votre jugement sur le fonctionnement réel d’une vente immobilière à Annemasse.
1) « Une vente immobilière à Annemasse, ça va vite »
Non. Une vente immobilière à Annemasse va à son rythme, déjà en fonction de son prix de vente. Il dépend de facteurs techniques (superficie, nombre de pièces…), de l’actualité du marché (saison, prix au m2…) et des attraits du bien (aménagements, emplacement, services à proximité…). Un logement correctement estimé se vendra en quelques semaines. Mais dans le cas contraire, la vente peut rester bloquée des mois, voire des années.
Et ensuite, il existe des délais de vente à respecter après signature d’un avant-contrat. Ils vont entre un à trois mois d’attente. Même si elle se déroule « rapidement », une vente immobilière à Annemasse est donc une affaire de patience.
2) « Mon bien ne se vend pas, ce n’est sûrement pas le bon moment »
Peut-être mais pas forcément. Le contexte économique et la saison ont un rôle à jouer, c’est vrai. Par exemple : une maison se vendra plus facilement en juin à des familles, car elles préparent à l’avance la rentrée des classes de septembre.
Mais peut-être que votre bien ne se vend pas pour des raisons qui ne vous paraissent pas évidentes. Et si vous ne les réglez pas, la saison n’y changera rien. Regardez ce que vous pouvez faire si votre transaction vient à traîner.
3) « J’ai le droit de fixer le prix que je veux »
Vous avez le droit. On ne vous le recommande pas. Si vous évaluez trop cher votre logement, la vente sera bloquée des mois voire des années. Si vous le sous-estimez, il se vendra vite mais vous perdrez de l’argent. On l’a dit plus haut, le prix pour une vente immobilière à Annemasse dépend de beaucoup de facteurs, et vous n’êtes pas forcément expert.
Pour la meilleure estimation de valeur de votre bien, demandez à une agence immobilière. Elle vous donnera un « avis de valeur » qui attestera de son évaluation. Après, cela reste un avis, vous n’êtes pas tenu de le respecter. Mais pour des raisons évidentes, nous vous conseillons de l’écouter, quitte à consulter (gratuitement) d’autres agences pour comparer.
4) « Signer avec plusieurs agences augmente mes chances de vendre »
Non. Vous avez le droit de confier votre bien à plusieurs professionnels, mais pour votre vente immobilière à Annemasse, signez un mandat exclusif avec une seule agence. Pourquoi ?
Un agent immobilier est payé à la commission. En sachant qu’il n’est pas seul sur le coup, sa motivation diminuera : ses honoraires sont remis en question à cause de la concurrence (en gros, le premier arrivé a gagné). Il sous-traitera votre vente, au profit d’autres plus sures d’aboutir.
Aussi, côté acheteur, cela finira par semer la confusion : le même bien restera longtemps en vente dans différentes agences à des prix divers. Cela paraîtra suspect et attirera de moins en moins.
5) « Si j’engage un pro, je vendrai mon bien moins cher »
Archi faux. Le vendeur professionnel est certes payé à la commission, MAIS ses honoraires sont en réalité ajoutés au prix net vendeur, pas déduits.
Par exemple : vous voulez vendre votre bien 120.000 €, et les honoraires de l’agence équivalent à 20.000€. Vous croyez que votre plus-value baissera à 100.000€ ? Non. Elle restera de 120.000 €, car le prix de vente HAI (« honoraires d’agence inclus ») sera alors de 120.000 + 20.000 €. Vous voyez bien que vous n’y perdez rien.
Alors, avez-vous revu vos a priori concernant la vente immobilière à Annemasse ?
